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四川永达理经纪人张继春——因为专业,所以优秀,服务更优!

997 来源:沃保网编辑整理   2018-04-10 14:12:31
导读: 我是一名保险经纪人,我专注于优质退休养老,税务规划,资产保全与传承,家庭保障规划和大病升级!我不是要你买保险,我只是让你心平气和的了解保险,站在你的角度,根据你的需求提供最优质的解决方案,让您和您家人的生活无后顾之忧。
  • 自己
  • 父亲
  • 母亲
  • 孩子

【2016年】

华夏保险总公司业务尖兵称号

华夏保险总公司年度百万英雄称号

总公司卓越业务组

华夏保险四川分公司保费王

卓越创业英雄等

2017年,我在原有基础之上达成了世界华人保险大会IDA铜奖。

点击图片进入张继春老师的个人主页

沃保网:张老师为什么会选择从事保险行业?

张老师:保险可以改变传播者和拥有者的命运,是一个可以帮助别人,成就自我的行业,大学期间我就有了解到保险行业,虽然很多人不喜欢保险,但是我对保险的功用很认可,我上大四时三叔发生了意外,因为没有钱,也没有保险,生活一下子被打乱,妹妹他们的命运一下子被改变,真切的感受到什么叫没有保险,家人和亲戚就是你的保险。所以毕业后就决定来做保险,希望可以帮助身边的人。

沃保网:老师目前是什么职位?主要业务范围有哪些?

张老师:我目前的职位是高级经理;主要业务范围是帮助客户提供优质退休养老规划、税务规划、资产保全与传承、子女教育金规划、家庭基础保障规划等,根据客户的需求,提供当下市场上最好的产品,制定最好的解决方案。

沃保网:老师的主要客户类型是什么?您是如何和客户保持沟通的?

张老师:我的客户类型主要为工薪阶层和企业白领,因为大家平时都上班比较忙,节假日又都要陪孩子和家人,照顾父母,所以我们更多的是通过微信和电话来保持沟通和联系,不定期的也会相约聚聚。

沃保网:老师从事保险行业这么多年,是什么原因让您如此的坚定?

张老师:保险刚刚开始的时候是一份工作,但是一路走来真正在支撑我走下来的是爱和责任,是一种帮助人的信仰。

沃保网:老师认为应该如何扩大自己的保险市场呢?

张老师:保险行业竞争非常激烈,再加上现在BATJ几大互联网巨头都在做保险的情况下,我认为要想持久扩大自己的保险市场,需要线上线下相结合,加强与客户的联系,增加自己的忠实客户,同时一定要不断的提升自己的专业能力和服务水平。

沃保网:老师认为陌拜的时候应该注意哪些点?

张老师:我觉得做陌生市场应该注意的首先是自己的形象,一定要给人专业、可信任的感觉,毕竟第一印象决定了客户要不要跟我们交流下去,同时展业资料也要准备好,当新人还不熟悉业务的时候可以看图说话,提高自己的自信心。

沃保网:老师是网络展业的资深会员了,网络展业对您起到了哪些帮助呢?

张老师:网络展业的特点是时效性强,通过网络,一天可以沟通很多个客户。网络展业的好处除了推广个人品牌和提高曝光率,还有就是增加了获客的渠道。

沃保网:老师为什么会选择转到永达理保险经纪公司呢?

张老师:因为看到了产销分离的趋势,也看到了财富管理的商机,客户保险观念越来越好,他们的保险需求也越来越多样化,单一的保险公司已经满足不了客户的需要,必须要经过多家公司来配置。

沃保网:如果您想寻找伙伴的话,哪类人才进入您的团队?

张老师:我现在组建团队保持一个原则,宁缺毋滥,因为我现在要找的是未来的大团队长或者是公司网点负责人,必须要认可保险行业、想做财富管理、有较强的学习能力、为人善良、正直、有责任心、有企图心、能吃苦耐劳、想要成功的人。

沃保网:老师将重点培养新人哪些方面的技能?

张老师:如果加入我的团队,我不仅培养他们保险方面的专业能力,还有法商,税务,股权等相关知识的架构,同时还会培养他们的管理能力和领导力。

沃保网:如果加入老师的团队,您会怎样协助新人开出首单呢?

张老师:如果加入我的团队,我会先让他们学会我们最基本、最简单的销售流程,教他们列名单、同他们一起分析名单、教他们与客户接触时如何自我定位,如何讲行业,讲公司,讲自己,可以和客户进行有效的沟通,发掘客户的需求,提出解决方案,讲解方案,达成开单。

沃保网:老师方便分享一下从业心得吗?

张老师:保险从业之路茫茫,需要坚持,要有爱心和感恩之心,以帮助别人的心去做这份事业。展业的过程中,会遇到各种各样的人,有的人会对我很认可和尊重,一定要感恩好好的珍惜;还有的人却因为对保险的偏见,对我们无礼,我们一定要原谅并尽量帮助他们;还有一些人对我们不理不睬,我们一定要不计较,因为我们之间没有缘分或者说缘分不够,去找有缘的人,值得帮助的人帮助他们。

沃保网:老师2018年的个人目标和团队目标分别是什么?

张老师:2018年,我个人的目标是达成IDA和MDRT,找到16个志同道合的人一起创业,同时帮助他们也完成IDA和MDRT。

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【2018/9/7】下列所列的意外伤害中,属于不可保意外伤害的是(  )。

  • A.赛车遭受的意外伤害
  • B.出差遭受的意外伤害
  • C.犯罪遭受的意外伤害
  • D.旅游遭受的意外伤害
  • 正确答案:C
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