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大连平安保险曹凤安——在客户的立场提供最优的方案

10 来源:沃保网编辑整理   2018-09-26 16:39:51
导读: 曹凤安曾经是一名军人,养成良好的军人品质,吃苦耐劳,责任感强,工作标准高,正直诚信,严谨细心,敬业可靠。在日企做管理七年,之后又做个体经营了几年,14年加盟平安,15年晋升主管,平安星级导师,国家理财规划师,中国财富传承管理师联盟认证会员,中华遗嘱库义工。
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我简单,我坚持,用我的专业、真诚、热情、服务赢得客户的信赖;在知福、感恩、惜缘中成长;在帮助别人的同时成就自己;在鲜花、掌声、荣誉中知道了努力方向。——曹凤安

点击图片可进入曹凤安老师的个人主页

沃保网:老师一开始就是从事保险行业的吗?如果不是为什么会想要转行呢?

曹老师:在从事保险行业前,我有两段工作经历,第一段时间比较长,在日企当一个科长职位,后来因为公司没有在中国加大投资所以离开了这家公司。随后自己经营了个体生意两年,因为市场的情况,不做了。来平安是偶然的一个机会,主要是想给孩子买保险,但是买保险的时候听了很多代理人讲法都不一样,因为在日企工作过,所以我做事相对比较严谨,刚好那段时间比较闲,所以就决定亲自去了解保险,也因此进了平安这家公司。

沃保网:平安这家公司吸引老师的地方是哪里?

曹老师:平安是我从事寿险的第一家公司,也让我对寿险有了一个系统的了解。加入平安后,我觉的寿险的意义和功用影响非常大,我们手中的客户非常广泛,不单单是对保险认可或者对保险有需求的客户,资产配置这样的客户也很多,比如说有对资金有需求的、或者想理财的、有融资需求或者理财的、还有证券投资等等,还有一系列的生活服务的,比如说好房好车、还有大健康等等,老百姓接触比较密切的一些产品,平安都可以满足客户需求。

沃保网:老师能分享一下第一次签单的经历吗?有什么深刻的印象吗?

曹老师:第一单就比较简单吧,首先对自己对产品的认可,认可了以后呢,就想把这种对产品的认可,让我最亲近的人也认可,所以第一单是我姐姐。印象深刻的话就是能把保险产品给我至亲至爱的人也配置上,让她有一份保障。

沃保网:保险行业流动性很大,是什么原因让您如此的坚定?

曹老师:保险行业确实流动性非常大。让我坚定下来从事行业,最主要的原因还是源于对客户的一种责任以及客户对我的信任。保险行业是一个成人达己的一个行业,可以做一个终身的一个事业。当我坚定了信心以后,就潜心研究产品,给客户做最优质的服务。当然在过程中呢,也会有打击也会有一些不信任,这种不信任,也是坚定我前行的一个动力,就是要让他们看到随着时间和环境的推移,我可以做的更好。最后能让更多的人去很好的识别一些风险,用保险来规避这些风险,这也是主要的原动力之一。

沃保网:老师请您分享一下从业以来最大的收获是什么?

曹老师:要说从业以来最大的收获就是给客户送去了保障,同时在平台也收获了一些成长。我以前做工厂的管理不是很善于言谈,但是从业在平安工作这几年的时间,和之前相比要提高了很多,经常去在部门宣讲一些产品等等。

再一方面就是对寿险意义功用的理解和资产配置对客户的重要性,还有就是对如何打理客户的财富有一些心得。

沃保网:老师目前在公司是什么职位?您是如何做到这么优秀的呢?

曹老师:我现在是平安的一位业务主任。做的也不算优秀吧,就是踏踏实实的去做,跟上公司的节奏,好好的学习理解产品。学习如何有效表达给第三方客户,让客户也理解,跟着公司的节奏。销售产品的同时,也发展团队,建立团队以后,借助团队的力量,把更多更好的产品,配置给更多的客户。

沃保网:保险行业竞争非常激烈,您对如何在保险行业扩大自己的市场有什么独到的见解?

曹老师:保险行业竞争确实非常激烈,市场保险公司非常的多,产品也非常多,而且相似的产品也很多。所以说这块儿的话,如果想扩大自己的市场,对产品要理解到极致,把产品突出的特点,包括条款方面的解读都要讲清楚。最后就是要开辟更多的展业渠道获客渠道。

沃保网:老师经验丰富,您认为在进行陌拜的时候应该注意哪些点?

曹老师:首先是个人形象要打造的专业一点,要给客户留下好印象,再一个是找好切入点,无压力式的跟客户儿进行接触。先让客户对理念进一步的认可,再引导到产品这块,尽量讲的通俗让客户听得明白,到进行几个讲解那最后呢,在一点点地进行促成。

沃保网:请介绍下您的团队规模?您希望哪类人才加入您的团队?

曹老师:现在有一个十来个人,一个小团队。首先希望学习能力比较强的,再一个就是有一定的工作经历,抗挫折能力要强一点的这样的人。能够有很强的坚持的力量。

沃保网:老师对新人有什么建议

曹老师:首先坚信公司和行业。保险是朝阳的行业前景儿非常好,那么坚定了信心以后,再潜下心来学习产品。从销售到资产配置 ,到最后的财富管家啊等等。

沃保网:请老师分享一下从事保险行业的心得和体会?

曹老师:我觉得从事保险就是引导客户识别风险,识别风险之后,客户意识到了风险再通过保险的工具帮客户解决风险带来的损失。

沃保网:老师2018年的个人业绩目标和团队业绩目标、以及增员目标分别是什么?

曹老师:个人的业绩目标是达成MDRT;团队的业绩目标让团队每位成员都有一个好的收获,有一个好的收入。让下面的团队也会也组建一个小的团队;增员这块呢,也是希望有更多直育的组,未来两年的时间晋升为部门经理。

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【2018/9/29】由于道德风险因素和心理风险因素均与人密切相关,因此,这两类风险因素合并称为(  )。

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