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深圳平安人寿徐静——风险来临前为客户送去保障

5 来源:沃保网编辑整理   2018-09-28 13:58:05
导读: 2018年徐静加入了中国平安,她说她非常认可保险,因为这是一份爱与责任的伟大事业,能在别人发生风险额时候及时给予帮助,为其度过难关。特别是如今社会人口老龄化的加深带来养老保障的供不应求以及社会医疗的覆盖程度不足以支撑当前的日益增长的医疗需求,这些社会保险无法解决的商业保险可以解决。
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雨露再盛不润无根之草,保险虽好不赔无保之人,保险不能改变你的生活,但却能防止你的生活被改变!——徐静

点击图片进入徐静老师的个人主页

沃保网:您为什么会选择保险行业?

徐老师:保险行业已经有600多年的历史,中国的保险行业是从改革开放以后快速发展的。中国作为最大的新兴保险市场,将成为世界第三大寿险市场。未来,保险行业的发展势头将会更加强劲;保险行业是一个朝阳行业,透明公平的晋升机制以及传递爱与责任的使命感会让我在这个行业收获更多。

沃保网:可以谈谈您在平安这些年的感悟吗?

徐老师:平安的文化是多开放多元化的,鼓励创新和晋升,使得有梦想的人都能在平安的这个平台上有所收获。在跟客户服务的过程中更加理解到保险的真谛,这是一份传递大爱的工作,我会继续好好坚持。

沃保网:您觉得您在从事保险工作后给您的生活带来了什么改变?

徐老师:对生活有了更深层次的领悟和感受,也更加懂得与人相处之道,更加积极正确的调整自己的心态领略生活的美好,心态比你前更加阳光,生活也比以前更丰富,仿佛打开了人生新的格局。

沃保网:在为客户服务的过程中,有遇到哪些难忘的事可以与我们分享的呢?

徐老师:在一次发传单的时候认识了一个90后的年轻妈妈,看到我们的爱满分产品觉得特别好,加了微信约了第二天的面谈,面谈后很快就成交,非常之快!很感恩她的信赖,也更加觉得现在的人对保险行业的认可度越来越高了,甚至90后投保的速度更是快于80后。现在的人都已经越来越注重身体健康也更加理性的做资产配置,保险已经逐渐成为生活消费的必需品。

沃保网:增员在展业中很重要,对增员到的新人,如何引导他们快速上手?

徐老师:作为师父首先自己要是名副其实的专业顾问,更是品行的模范、思想的导师、施爱的兄长以及谈心的好对象,我总结了三点:

1.给新人充分的保险专业以及以及产品知识培训提升专业技能

2.帮新人梳理准客户名单

3.协助新人共同给客户设计量身定做的保单以及周全的服务;

沃保网:您觉得,对比早些年,当前保险营销有哪些可喜的变化?

徐老师:对比早些年现在人的保险观念比以前更成熟,至少大多数人都可以心平气和的谈保险没有以前那么排斥;互联网+使得保险展业,签单也更加快捷方便。

沃保网:对于未来,您的目标是什么?

徐老师:提升完善自己的专业技能,学习更多的保险、家庭资产配置等知识。积极发展团队,让更多有梦想的人加入我们一起给千千万万的家庭在风险发生前送去保障;

沃保网:老师能介绍一下您手上的热门产品吗?

徐老师:针对小孩的推荐

1、爱满分:百种重疾,百万保额,轻疾多次赔付,完美双豁免,满期给付保费1.5倍的生存金;

2、少儿平安福:80种重疾,10种少儿特疾,20种轻疾,长期意外保障,父母完美双豁免,陪护金等给孩子最全面的终身保障。

针对大人的推荐:

1、成人平安福:百种疾病保障,长期意外保障,重大责任期保障,重疾轻症都豁免,给我们终身的幸福保障;

2、守护福:一款性价比超高的终身重疾寿险,轻疾多次赔付,赔付后重疾保额上涨,轻症豁免后期剩余保费,身故或者重疾都赔付最高保额;

3、传世珍宝:一款现金价值会超过保额的高端终身寿险是您作为资产传承的最佳工具,保额保费高杠杆,现金价值高收益,资产传承指定特定受益人。

沃保网:如果客户找您买保险,您会提供怎样的帮助?

徐老师:首先需要跟客户一致达成对保险的意义与公用的认知;再根据客户的需求,设计保障全面的方案,用最低的保费撬动最高的保额;最后,做好客户的跟踪服务,提供及时最贴心的服务;

沃保网:从业这么多年老师一定有不少的荣誉,可以和我们分享一下您是怎么看待荣誉的吗?

徐老师:荣誉是必须要争得,这是对你一个阶段的肯定与鼓励,也会不停的激励你获取更多的荣誉挑战更多的不可能成为更好的自己。

沃保网:从业至今,您服务过许多的客户,您觉得您成功的原因有哪些?

徐老师:真诚的对待客户是销售的第一步,从客户的切身保障利益出发设计最符合客户保障需求的保单,用心的服务客户让客户感受到你的用心和温暖。

沃保网:作为过来人,您对刚加入保险行业的新人有什么建议?

徐老师:认认真真的学好专业知识,打牢基础,积极调整心态,勇于接受挫败感,戒急戒躁带着使命感做事,获取内心的满足感和幸福感。

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【2018/9/29】由于道德风险因素和心理风险因素均与人密切相关,因此,这两类风险因素合并称为(  )。

  • A.实质风险因素
  • B.管理风险因素
  • C.合规风险因素
  • D.人为风险因素
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