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深圳永达理保险经纪人许强兵 一个有温度、有责任、有担当的保险人

13 来源:沃保网编辑整理   2018-09-29 15:59:31
导读: 是研究生,当过兵,大学和部队的双重磨炼让许强兵掌握了很多的专业知识又拥有了作风硬朗、正直诚信、处事公道的品格。怀着爱与责任这样的情怀和初衷加入了保险事业,从代理人到保险经纪人,是希望可以真正能和客户站在同一个阵线上,尊重客户的需求和利益,为客户思考,为客户担忧,切切实实的帮助客户省钱、省时、省心。
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保险之道,在我看来,非“爱与责任”无以担当。保险的本质是商业慈善,通过一张张保单,把互不相识的人联系起来,实现彼此间的互助互济。保险的血管里,奔涌着“人间大爱”,我想把这份浓浓的爱送给每一个人,我希望我送出去的每一份保单,让客户不再恐惧生、老、病、死,残,从而得到身体和心灵上的安慰。——许强兵

点击图片进入许强兵老师个人主页

沃保网:老师为什么会选择从事保险行业呢?

许老师:因为我觉得客户要买对保险太难了。

首先,保险作为一种金融工具,涉及保险人、投保人、被保险人、受益人等四方主体,而且涉及婚姻法、继承法、保险法、合同法、税法等多部法律法规,有它的复杂性。

其次,行业内外巨大的信息不对称,导致了大量的人想买却无门,想买却买错,买错了保险公司又不赔,这是一件何其悲哀的事情。

再次,推广人员素质普遍较低,找不到工作去做保险的大有人在。这些人的学习能力是个问号,属于保险公司灌什么内容他们就被动接受的类型,所以不能满足客户对专业保险咨询的需求。

怀着这样的情怀和初衷,我就踏进了保险业。

沃保网:选择保险业,老师为什么选择做经纪人而不是代理人呢?

许老师:代理人都是仅仅代表一家保险公司的利益,只能卖一家保险公司的产品,是保险公司的推广,只能去推销这家公司的一款或者几款产品,那他能不能真正的站在客户的立场,为客户的利益考虑呢?答案是不言自明的。

我选择做经纪人,因为经纪人是基于投保人的利益,从客户角度出发,协助客户和保险公司订立合同。经纪人面对的是整个保险市场遴选产品,因此方案更具优势!经纪人不隶属于某家保险公司,因此更加公正自主!经纪人真正能和客户站在同一个战线上,更能考虑为客户解决多少问题,为客户思考,替客户分忧,切切实实的帮助客户省钱、省时、省心。

沃保网:经纪公司很多,请问老师为什么会选择永达理保险经纪公司呢?

许老师:首先,永达理的市场定位就存在差异化,永达理专注在退休养老、财富管理市场。这个市场代表着更高的保费,更大的规模。人口老龄化,少子化,是社会趋势,也是世界难题,而退休养老规划正顺应了社会难题的对策。每个行业都有一个二八定律,永达理在定位上就已经取胜:训练20%的人占据80%的保费规模,让80%的人去争抢20%份额。

其次,永达理有专业完整的培训体系。永达理的第一批培训讲师来自台湾,其中不乏连续多年入选MDRT的会员,甚至终身会员,可谓精英中的精英。纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行。只有拥有成功的实战经验才能更好地指导别人复制自己的成功。 永达理MDRT教练都有着丰富的市场经验值,从客户的第一次沟通开始,全流程教导,一张问卷反复研讨,每个环节都贴身讲解,悉心指导,实现易复制,易传承,以此训练业务员反应神经。做到了工匠精神,批量生产。

最后,财经讲座是永达理的内训课程,用权威的财经新闻来深度解读和阐述正确的理财观念。太多同行误认为:财经讲座就是在分析财经新闻,是在预测财经趋势。而实际上,真真的目的是在训练财经解读思维,构建事物联系的逻辑框架,通过现象解读未来的社会趋势。这是真正有技术含量的专业课程,是最有金融元素的培训,是最扎实的基本功训练。把专业的财经讯息,转化为商业思维,成为下市场的行销利器,增加谈话深度,创造个人高度。仅从这一节课来说,业务员的业务水平遥遥领先市场上绝大多数保险业务员。每周一次的税务/法律/实操课程,轮流开设,是经营客户,提升学习的有效手段。具备全面的金融保险专业知识,具备基础的法商之后,在与客户沟通分享过程中,才能定制出适合客户需求的规划。

沃保网:老师从事保险后,让您感到最自豪的事情是什么?

许老师: 首先,从自己角度来说,从事保险后,我得到了太多的荣誉和嘉奖。更重要的是,我成长和进步的速度非常快,我是分公司的兼职讲师,也是部门领头人,我对自己的要求更加严格。我一边努力工作,一边又刻苦学习。我也考取了厦门大学的硕士研究生,也考了国家理财规划师资格证,希望自己在专业道路上不断精进,为客户提供更全面、更专业的理财规划和风险管理服务。

其次从客户角度来说。我帮助了我的客户做好了风险保障,实现了财务自由。让我的客户将来退休的时候,不再为生活费,医疗费,娱乐保健费等而烦恼,可以享受富足退休、有尊严的养老生活。

沃保网:老师是如何做到这么优秀的呢?

许老师:刻意练习是我成功的最大原因。“没有技术,只有次数”,反复刻意训练成了我的反射神经。我是在专业的培训中经过打磨、历练,最终站上了保险业的国际顶级舞台上。刘翔每天苦练跑步,刘谦每天苦练魔术,乔丹每天苦练篮球,我每天苦练保险。因为任何行业、任何人的成功都是持续不断、重复操练的结果。

沃保网:做大单有什么技巧吗?

许老师:首先,“对己真实、对人真诚”。大客户都是成功人士,不需要业务员在客户面前演戏,不需要在他们面前背诵话术,走套路,他们一听就知道是小伎俩,业务人员只需要把真实展现在他们面前。

其次,提升自己的层次,不论外在修养还是内在涵养,要和他们有相同的品味和价值观,相互从对方学到东西,因此要不断的学习和进步。

沃保网:您和客户接触的过程中,您给自己的身份是什么?

许老师:首先,我是理财规划师,帮助客户进行综合的理财规划、帮助客户达成心愿。其次,我是财富好管家,帮助客户做好风险管控、资产保全,让客户的资产稳健增值。

沃保网:新人刚入行时,需要注意哪些问题呢?

许老师:首先,在保险行业得有目标和方向。要有梦想,要有目标,敢想然后才能敢做。目标不清晰,内心就不够坚定,遇到困难时,就没有信心坚持下去。

其次,在保险行业要学会感恩。感恩公司为自己提供了好的平台,至于在这个平台发展到什么程度,完全取决于自己的努力。

最后,坚持度过艰难的最初三个月。每当新人加入,我总要求他们做到“六个第一”:第一个到公司,坐在第一排,第一个举手发言,第一个上台分享,第一个交单,第一个参加活动。

沃保网:老师从业多年,有什么工作感想呢?

许老师:从业好多年,我最大的感触就是我很幸运的选择了我很喜欢我的工作,因为我所说的都是确定的,并且写在合同里面,受法律保护的。保险是个很好的东西,是个人和家庭理财以及资产配置必不可少的一个好工具。只是它有一个不好听得名字,让人们多少有点反感它。

太多的人一生只为赚钱,但是,他们从来没有认真地思考过一个问题:赚钱不是人生的目的,赚钱只是过好生活的一个工具。好的生活不是只过一阵子,而是要过一辈子。每个人都有退休的一天,退休就是一个收入中断,支出不断的状态。我希望通过我的努力,让人们在赚钱能力最强的时候,拿出少部分的资金为未来做一个合理的安排。让大家一辈子都能过上好的生活,一生富裕,进而富足养老,并且能够能够将这份富贵传承下去。

保险销售的是一种承诺,销售的是无形之物,体现为契约。因此,客户选择谁,很大程度上是基于对其人的信任。只有信任,才能让无形的保险有形,才能让无情的契约有情。

感谢大家对我的信任,从我这里购买的任何一份保单,无论金额大小,信任无价。我对信任二字始终心存敬畏,因为大家的信任,所以,我会精益求精自己的专业,要求在专业的道路上不断精进,可以为我的客户朋友准确的分析保障缺口,提出专业意见。

唯有此,才能不辜负我的客户朋友对我的信任,才能感恩和回馈我的客户朋友们!

沃保网:对于未来,老师有什么规划?

许老师:关于未来,我有三个梦想,也是我转型保险经纪人以后的三个奋斗目标。

第一:三年做到家族荣耀。今年年底达成MDRT,参加世界百万圆桌大会。让自己站在世界的舞台上。

第二:三年做到行业标杆。争取做到公司第一名,实现我人生中的第二个梦想。

第三:三年做到国家栋梁。保险,是一项关乎民生的事业。我力争创造更大的价值,为更多的人和家庭提供更专业的保险保障,做一个对社会有用的人。

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